掌握十大黃金原則 服裝銷售不是問題

發布時間:2020-04-02

      關于服裝銷售,你知道多少呢?是不是每天還是像傳統的服裝店經營一樣,等著客人進店,然后成交?作為一名服裝銷售人員,如果你不學點知識,很快就被別人比下去了。服裝銷售也是有很多技巧學習的。小編今天告訴大家十個黃金的銷售技巧。

       1.應地理環境的原則

  對于開店來說,店址選擇的好壞,會直接影響店鋪的經營業績。開店首先要考慮選定一個合適的地理位置和商圈,而且還要事先考慮好經營的行業,來確定經營的方針。

 2.適合顧客階層的原則

  開店前,首先要對開店后主要的顧客群的年齡、收入、性別、職業、消費傾向、地域性、作息規律等因素做出明確的判斷,然后再進行分析,再依據這些原則開設店鋪。比如說,同時開一家經營婦女服飾的店鋪,主要銷售對象瞄準家庭婦女或職業女性或前衛女孩,則店鋪的格調就應該有所不同。店址不同(城市中心或是鄉下),其特色也會有所區別。

 3.積極宣傳的原則

  店鋪要充分利用其本身所可利用的任何媒介,加強向消費者的宣傳,以激起消費者的消費與購買欲望。尤其是過路人一眼就可以看到的店面,在設計時一定更要吸引人。

  4.通道順暢的原則

  內衣店鋪的店內通道設計,是店鋪裝潢布置的最基本要件。最為理想的是盡量采取最單純的做法,不要有過多的回旋環繞;要讓顧客能在無意之中,順路參觀完所有的商品。有轉彎、通道的盡頭,或長通路的中途,要別出心裁地設計出一些足以吸引顧客的東西。此外,通道的寬度雖然受店鋪面積的限制,但盡量要充分利用,至少也要讓相向而行的顧客能比肩而過。

  5.容易選購的原則

  內衣陳列如果能夠讓顧客一目了然,容易挑選、購買方便的話,在無形中會促進銷售的效果。所以所有展示用品都要朝向顧客易見、易選、易買的角度;同時,商品本身也要分類妥當,擺置整齊,以便消費者能不費力地找到所想要的物品。

  6.購物樂趣的原則

  現今的顧客并不再僅僅滿足于購買到其所想要的商品,他們還要求享受到購物過程中所帶來的樂趣。所以,店鋪要迎合顧客的這一要求,在設計時除了考慮本身的業態、規模及顧客階層、商品空間等因素外,對于店員的服務態度、店內的色彩、照明等裝潢都必須加以注意。

 7.注重效率的原則

  店鋪在設計時要考慮到促進販賣效率。從接待消費者開始到貨物的包裝、貨款的收取等,都要能給店員留有適當的活動空間,以便使這些動作、行為能快速、有效地適時進行。此外,貨品展示或包裝臺的設計,也要考慮不要讓客人產生障礙的感覺。商品的補充和商品庫存的管理等也都必須制度化。

 8.可變性的原則

  除了外觀以外,目前大部分的店鋪幾乎都是相當牢固的建筑,這樣,當需要改造時就非常困難了,而且工程浩大,費時費錢費力。因此,店鋪的設備或構造在設計時要盡量選適時變化的、可變性較高的設計或材料。

  9.安全性的原則

 安全的重要性不言而喻,這一點似乎不需要太多的解釋了。

  10.經濟性的原則

  不少競爭者為了脫穎而出,往往刻意在店鋪的裝潢上下大功夫,投入大量資金。雖然裝修十分必要,但如果沒有計劃、盲目地去做,也是不可取的,畢竟對于店鋪來說,投入的任何資金都是要謀求更好的利潤回報的。因此,投資時一定要慎重。

 

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